摘要: 近年来，海峡出版发行集团在重点出版物方面推出多部精品力作，通过开展“社店合作”项目，社店融合发展初步实现，打造了《我的妈妈是精灵》、“拇指班长”系列、“帝国密码三部曲”等在一般书畅销排名榜居前列的品种。

海峡出版发行集团紧紧围绕多出好书这个中心环节，加强顶层设计，完善工作机制，引导精品出版，提升出版质量。集团陆续制定出台《海峡出版发行集团产品线扶持奖励办法》《海峡出版发行集团重点出版物扶持奖励办法》等扶持奖励办法，全方位、多层面明确对集团重点出版物、重点产品线、社级品牌特色产品线、畅销书常销书等项目进行扶持奖励，推出一批精品力作，打造多条在全国细分市场处于领先地位的产品线，形成畅销书、常销书产品集群。

精品力作迭出，围绕重要时间节点策划选题。近年来，在重点出版物方面，集团推出多部精品力作。习近平总书记首部个人著作《摆脱贫困》继续推出西班牙文、西里尔蒙文等外语版，在全球100多个国家和地区发行，受到国际社会广泛关注和普遍赞誉，中文版累计印数达192.5万册，中、英、法文版电子书在海内外多家网络平台上线销售。《谷文昌》《海边春秋》分别获中宣部第十四届、十五届精神文明建设“五个一工程”优秀作品奖；《近百年儒学文献研究史》等2个项目获得第四届中国出版政府奖；《中国少数民族文字珍稀典籍汇编》等6个项目获得第七届中华优秀出版物奖。《马克思主义中国化思想史》等4个项目列入中宣部主题出版选题；《共和国浮雕上的教师群像——独特身份教师口述史研究》等16个项目列入《“十三五”国家重点图书、音像、电子出版物出版规划》增补项目；“中国共产党治国理政丛书”等32个项目获得国家出版基金资助；《毛泽东与近代中国（英文版）》等5个项目列入“丝路书香工程”，《中国大学的文化性格（英文版）》列入“经典中国国际出版工程”。

2020年是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年。集团将重点围绕“决胜全面小康、决战脱贫攻坚”主题、建党100周年、第44届世界遗产大会、中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利75周年纪念活动等重要时间节点，积极策划选题，推出《脱贫攻坚与国家治理现代化》、《摆脱贫困的福建经验》、《诗在远方——“闽宁模式”纪事》《中国历代治国理政思想通鉴》、《苏颂全集》、《中国中药资源大典》等一批重点出版物。

创新社店合作模式，实现社店融合发展。本着加强集团内社店交流、深化创新合作、谋求互利共赢的宗旨，海峡出版发行集团自2016年起，由集团总部职能部门牵头，携手福建新华发行集团和集团所属出版单位开展“社店合作”项目。项目以出好书、发好书为共同宗旨，通过顶层设计，政策扶持，打破出版发行上下游、不同隶属关系、不同地域的诸多限制，形成出版运营到营销发行的全方位互动合作链。自项目运作以来，福建新华发行集团发行的海峡出版发行集团版一般图书销售码洋从2015年不到2000万增长到2019年的8700多万。

通过多年的摸索，在社店合作内容和形式上，假期读书活动、卖场营销活动、主题阅读活动、校园公益讲座、重点图书销售、地方合作出版多点开花，社店合作交流平台逐渐完善，社店融合发展初步实现，创造了社店合作资源共享、平台共建、成果共赢的新局面。2019年，假期读书活动实现销售码洋近3900万，成为集团版一般图书销售的支柱板块，读书活动有力推动了地方书香校园的建设，并形成“出版带动发行、发行反哺出版”的良性循环模式；主题教育读本年销售码洋超过2000万，诚信教育、法治教育、生态文明教育等读本全省铺开，《祖国颂》、《第一粒扣子》、国学读物重点区域推广效果显著；地方合作出版实现年销售码洋1100多万，集团所属出版单位与福建新华发行集团11家分公司共合作出版了33个图书品种，有力推动了地方文学创作；校园、卖场集团版图书营销活动上百场，为读者认识、了解集团版图书，提升集团出版发行品牌，推动全民阅读，提供了优质的平台。

营销要“因地制宜”，关注流量抓住目标客户。《我的妈妈是精灵》、“拇指班长”系列、“帝国密码三部曲”是近几年在海峡出版发行集团一般书畅销排名榜居前列的品种。

《我的妈妈是精灵》是集团旗下福建少年儿童出版社超级畅销品，年销30多万册，年销售码洋约800多万，被誉为“迄今为止中国最好的儿童幻想小说”，是一个比较成功的“内容营销”案例。福建少年儿童出版社抓住“有价值”“持续性”“有关联”这3个关键词，深度挖掘内容文本价值，从内容出发，有计划、分步骤，采用多种方式，持续不断地在媒体、阅读机构、阅读推广人、教师和学生等机构和个人中展示其独特的阅读价值，将内容的价值性与阅读的必要性、推广性相结合，通过阅读机构、阅读推广人、推荐目录——读者、教师——学生、媒体——受众等关联性群体的传播，扩大图书的影响力，同时在卖场重点陈列，抓住目标客户。

“拇指班长系列”是福建少年儿童出版社拳头产品、超级重点品牌，年销60多万册，年销售码洋2000多万。“拇指班长”系列不同于《我的妈妈是精灵》，其作者商晓娜作为新生代作家已经拥有了一定量的粉丝。福建少年儿童出版社采取营销作者与营销图书同步的方式，联合包装、互动宣传、共同提升。一方面成立“商晓娜工作室”，全方位、立体化打造作者和作品人物形象，培育“纳米”粉丝；另一方面通过新书发布会、演讲活动、签名售书、媒体采访等手段巩固阅读群体，利用全国各地寒暑期推荐、图书卖场重点陈列展销等方式促进销售，同时积极围绕作品进行拇指班长IP化运营，除出版文字版、彩绘版、漫画版、科普、有声书等延伸图书外，还通过制作拇指班长动画大电影、拍摄影视微剧、举办主题夏令营、授权经营主题奶茶店、售卖周边产品等打造“拇指班长”IP，扩大影响。两种营销互相促进、互为补充。截至日前，“纳米”粉丝已逾300万，“拇指班长”系列销量已逾380万册。

“帝国密码三部曲”是鹭江出版社的畅销品种，其营销的成功经验可以归纳为3点。一是关注流量，“零宣传”做成该社科畅销书。围绕流量与曝光，关注新兴的趋势，解决流量焦虑；抓住图书“思想酵母”的特点，选择合适的流量承载形式，实现零宣传成本营销。二是找对“宣传员”，做半衰期更长的事。针对图书特点，找到有潜在影响力的学者、专家做“宣传员”，做半衰期更长的事，形成“正向积累”，形成持续效益。三是加入巧思，每一份多花的心思都不会白费。定制个性化纸盒贴纸和腰封语句，加上有形式感的拆箱体验，增强大V推书的自豪感，大大提高了该书在社交平台上的曝光率。