摘要: 今年，海豚传媒将继续丰富科普百科产品《什么是什么》，并在科普、低幼板块持续发力。为了更好地开展营销工作，海豚传媒在岗位划分上，2019年起将原本的营销专员岗调整为产品营销经理岗。今年以来，海豚传媒打造了《大开眼界科普玩具书：重返恐龙时代》《一条狗的使命》等重点品种，通过短视频、直播等营销手段取得了很好的效果。

今年，海豚传媒将继续丰富科普百科产品《什么是什么》，并在科普、低幼板块持续发力。据海豚传媒编辑策划总监陈琳介绍，《什么是什么》将在原有学生版、儿童版、低幼版及游戏版的基础上，打造全新的珍藏版套系，从单册主题、讲述方式及高清图片等多方面进行产品升级。2020年将再推出珍藏版后续20册，不断扩充这一经典的少儿百科套系。此外，在科普、低幼板块，将陆续推出围绕奥运会主题的幼儿科普图书，加拿大卡通动漫经典“小老虎丹尼尔”系列图书，以及针对幼儿健康管理及卫生习惯的“病菌快走开”和“我会照顾我的牙”系列图画书。

设立产品营销经理和爆品专项小组。为了更好地开展营销工作，海豚传媒在岗位划分上，2019年起将原本的营销专员岗调整为产品营销经理岗。据海豚传媒市场中心消费者营销部经理王彦茗介绍，从年初就确定每个产品经理需要负责的产品及对应年度销售目标，以产品销量作为考核的产品营销经理的重要依据，对产品的全流程以及线上线下各项营销工作全方位统筹负责；另外，每个重点品在上市前就组件爆品专项小组，集合了生产、编辑、营销、销售各个阶段对该产品的负责人，即时在群内沟通和反馈各个节点的进度及问题，定期开展复盘工作；同时，公司也通过绩效激励，提升营销人员的积极性，以此保证营销工作的高效。

垂直细分领域账号引流实现高效转化。比如今年3月在京东图书首发上市的重点品《大开眼界科普玩具书：重返恐龙时代》，书中包含了10余处互动机关，还有多幅巨型海报等，让孩子既能学又能玩。基于这套科普玩具书的产品特性，海豚传媒将营销的重点放在了抖音等短视频平台，通过视频展现的方式，更为直观的突出书中亮点，并在第一时间吸引住用户眼球。

在该书的营销上，海豚传媒除了邀请到亲子育儿类账号推荐引流外，拓展了一批更加垂直细分领域的科普类账号来为产品代言。其中，抖音号史前巨兽以科普书单的推荐形式，获得了目标用户的良好反馈，海豚传媒注意到在留言中有很多0~12岁孩子家长的目标用户，他们会选择将账号中恐龙相关的视频投屏到电视上反复观看，具有极高的粘性。同时，该书也尝试了今年非常火的直播，向用户们进行实时产品推介，直播的相比短视频更具互动性，主播实时的针对用户的问题进行产品的解答及优惠信息的讲解，同时直播过程中提供的赠书名额，也提升了用户观看及互动的频次。

3月上市的另一套重点新品《一条狗的使命》，是电影《一条狗的使命》同名图书，讲述了三只狗狗与孩子之间发生的暖心故事。 针对这套书，海豚传媒主要从以下几个方面开展了营销工作。首先，从产品本身的内容价值出发，结合当下社会热点话题展开多维度的内容营销。在前期的社群及公众号宣传中，借助“宝宝和去世狗狗同样胎记”的微博热搜和福建泉州坍塌事件中搜救犬救人的热点，通过话题性的软文吸引到了更多人，关注到这套书的上市信息。

同时，海豚传媒联系到《一条狗的使命》原著作者W.布鲁斯卡梅伦专门为中国的大小读者录制该书的推荐视频，并在原视频基础上进行了剪辑，加入了提到的部分电影素材和图书素材，通过抖音、社群、公众号等平台进行扩散传播。在社群渠道，通过提供专属优惠码及转发有礼的活动，锁定目标用户，并引导用户在朋友圈、微博、豆瓣等平台对该书进行了推荐及传播，社群的裂变扩散也使得新书上市及相关促销活动的信息更为有效的传播，从而提升图书销量的转化。另外，结合该书有同名电影及萌宠的特点，海豚传媒不仅通过儿童阅读类达人、教师群体的合作推荐，还拓展了一批微博、小红书、短视频平台的萌宠达人号、电影号联合推广，实现了跨圈层的传播。在未来，海豚传媒在重点品的营销上会继续深耕垂直细分领域的流量，让更多产品更加精准的触达目标用户，以实现重点品更为高效的转化。